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黑马•工业丨解构聚玻网:数智化重塑玻璃工业链创建7年营收过百亿

文字:[大][中][小] 所属分类:异形玻璃切割机    发布时间:2022-11-30 16:14:49 来源:爱体育直播 作者:爱体育app下载     浏览次数:44    

  原标题:黑马•工业丨解构聚玻网:数智化重塑玻璃工业链,创建7年营收过百亿

  黑马介绍:聚玻网2016年4月于杭州上线。经过聚易联SaaS、聚马物流、聚玻买卖等数智化服务板块,聚玻网构建了一个“数据驱动的玻璃工业供应链服务中心”,完结了玻璃工业链的重构。2022年上半年,其直营买卖额完结100.7亿元,促成买卖上千亿元,并开展“数字工厂”102家,成为我国玻璃工业晋级的领军者。

  在“2022杭州市数字经济百强企业”评选中,除了名声在外的阿里巴巴、网易、海康威视等公司之外,有一家2015年树立的创业公司——浙江火山口网络科技——以144.30亿元的年营收跻身前十,位列第8名。

  一家创建刚刚7年的公司,为什么竟能进入“百亿沙龙”,与阿里、网易等巨子同列?

  火山口网络的主营事务,是2016年4月上线的聚玻网。本期黑马事例,咱们就来剖析一下聚玻网,及其背面玻璃工业链的重做逻辑。

  依照最新的表述,聚玻网是一个“数字驱动的玻璃工业供应链服务中心”,尽管创建时刻不长,但其开创团队现已玻璃工业中深耕超越20年。

  2006年,在我国最大的民营玻璃资料企业(浙玻集团,2001年在香港上市)工作了10年的康明柱,决计辞去公司CEO职务。尔后10年间,他兴办并运营了两家玻璃加工厂,尽管开展不算快,但一向有比较稳定的收入和赢利。可是,跟着公司开展,康明柱发现,不管是整个玻璃工业仍是企业本身,都已面对瓶颈,很难取得更大的前进。

  玻璃是三大修建主材之一(钢铁、玻璃和水泥),在整个制造业中,玻璃工业也是一个非常重要的类别。在2015年时,我国玻璃商场就到达了5万亿左右的全体规划,这些营收散布于出产、加工和流转三个环节:

  在上游出产环节,是玻璃原片和辅料厂商。国内共有185家原片厂,其间15家上市公司,361条出产线多家厂家。商场总产量约在7000亿左右,其间原片厂年产量约4,692亿,辅料厂年产量约2,346亿。

  在中游加工环节,有10多万家玻璃加工厂,其间年营收5000万到1个亿的有300多家,更包含9家上市公司;1000万到5000万产量国内有2.1万家,100万到1000万的国内有8万多家。商场总产量约1万多亿元。

  下流流转环节首要是玻璃店,我国有4万多个城镇,以均匀一个城镇2家玻璃店核算,就有9万多家玻璃店,这些店共有近1万亿元的年产量。在下流,国内还有30多万家装修公司和门窗玻璃商户约70多万家,总产量大约2.1万亿左右。合在一同,下流总商场规划超越3万亿元。

  从原片厂到加工厂的供应链途径为层层分销的代理商体系,因为实践使用中的简直每一片玻璃都需求量身定制,满是非标易碎品,加之我国的地域、用户需求差异较大,因此整个玻璃工业链的买卖流程长、功率低、服务差。在房地工业高歌猛进的年代,这种低效服务尚有粗豪式增加空间,可是跟着我国房地产增加曲线的变平,原有服务形式现已越来越难以为继。

  从玻璃加工厂每年有限的增加中,康明柱也看到了自己的天花板。“本年做了3000万,下一年想做5000万,赚点钱就得去买设备,买完设备,厂房不行还得再租厂房,一直不过是固定资产出资在增加。”另一个问题是,规划尽管在扩展,但仍然不足以感动原资料供货商,得到最低价格;一同跟着订单增多,原资料收购更频频,质量操控难度加大,出产过程也随之变得更不可控,资料糟蹋严峻。

  康明柱曾测验经过团购的方法,进步对原资料供货商的议价才能。他联合了几个同行朋友一同购买玻璃原片。但这一形式很快就瓦解了:咱们的出产节奏不一致,并不能做到同进同退。

  康明柱认识到,这不是玻璃加工职业中单个企业的窘境,要想处理这一问题,最好的方法是引进数字化手法,重构工业链,提高整个职业的功率,并下降损耗。

  “因为我不是干这行的,那时候我连APP是什么都不知道。我就开端处处去学习。”

  身在杭州,阿里巴巴是最近、最好的教师。“我就看他们那儿有什么揭露讲演,有课我就去听。”后来,康明柱又在一次会议上,结识了创业黑马董事长牛文文,并加入了他的“重度笔直创业实验室”,从而与更多创业者进行了沟通和彼此学习。

  其时,传统职业的创业者建造IT体系,一般都是外包。康因为自己不了解移动互联网,也找到专业公司开发APP。“做了3个月做不出东西,没法用。”托付方彻底不理解IT,开发者彻底不理解职业,沟通受限,成果可想而知。

  康明柱意识到,在一个工业互联网化的过程中,最无可代替其实是工业经历。因此,他决议自己着手。“后来,我把什么是java,什么是H5全弄理解了,开端招人自己干。”2016年,他的APP总算成功上线。

  康明柱从本身经历动身,以为要从“利他”开端,先协助加工厂收购原片。他带着刚上线的APP去了四川。“浙江这边我的熟人多,再怎样弄他人也得给你几分体面。四川谁也不认识我,更能客观证明这个东西是不是有用。”

  康明柱连续访问了数家四川的玻璃加工厂。一般的场景是,康找到加工厂负责人,阐明来意,取出手机,翻开APP,请对方给自己转款:“我人就在这儿,跑不了,而且我的卡车现已在原片厂等着,几个小时今后原片就能运到。你还有什么不放心的?”康预交给原片厂的货款不是一般加工厂能承当的,因此他拿到的价格也比加工厂低得多。“他们也不知道什么是APP,只要能省钱,我就跟你干,更何况还这么快。在哪儿买不是买?”

  在聚玻网APP上线万元。“所以说做工业是需求经历的,我在做之前,就知道一个月至少可以卖到1000万元。”

  到达1000万元乃至更多销售额后,由原片厂取得的返利康明柱全部退给了加工厂——聚玻网的“种子用户”。“这是最有用的传达,有了客户对你的信赖,你的推销本钱便是最低的。”

  玻璃加工厂的下流是幕墙装修和门窗职业。聚玻网约请后者上线,为其查找恰当的加工企业。这一事务,康称之为“促成买卖”,以差异于原片集约收购的“自营买卖”。

  依据康明柱20年来的“职业经历”——加工厂在看重价格的一同也非常重视速度,康特别组织了在原片厂随时待命的卡车。这些卡车随后也变成了聚玻网进一步开展的“引擎”。

  使用这些卡车和供货信息,聚玻网树立了一套运输体系,它被命名为“聚马物流”。这是一个相似滴滴打车的网约车渠道,订单和第三方车辆智能匹配,有用下降了空载率。而且,每一车玻璃从出厂到卸货,全程在体系上可见。

  从树立体系、直营收购、促成买卖到玻璃物流,聚玻网环绕用户需求,一步步树立了本身的商业形式。

  假如仅仅到此为止,聚玻网不过是网络上新呈现的玻璃原片批发商之一。但康明柱在创业的开端,就决议立足于做强工业链,聚玻网要成为“数字驱动的玻璃工业供应链服务中心”。环绕这一方针,从2018年开端,康明柱采取了一连串的晋级举动。

  首要是软件体系——包含买卖、仓储和进销存等多种服务——的SaaS(软件即服务)化。

  他们为原片厂开发了“智能仓储”软件,协助其库存办理智能化。“开端时仅仅仓储,随后还要把它的出产体系包括进去。”(后来,这开展为“数字工厂”方案)

  聚玻网专为加工厂开发了较“智能仓储”远为杂乱的SaaS体系,从开发到上线年),现在仍在不断完善中。康明柱说,加工厂的质料采买、库存、出产的每个流程以及工厂的人力资源分配等,在这套体系里都实时一望而知。“比方一块玻璃,要把它从一个大片切成小片,怎样切使用率最高?曩昔要靠脑袋去算,必定不精确。咱们的软件体系里存储了很多职业数据,可以做到精准优化。”

  这样,经过倒推,加工厂每一次的玻璃原片采买数量都能到达最优。出产过程相同随时可见。“你买了2000平米的玻璃,最终出产出来多少,中心损耗了多少,是在哪一个工序上损耗的,所有这些都能看见。”

  关于数字工厂,办理者可以经过手机检查玻璃加工厂的实时数据报表——订单数、制品出产量、发货数量、库存量、客户称号、原片供货商、工艺流程,记忆犹新。

  到2021年末,在我国数百家玻璃原片厂,10万多家加工厂,30多万家幕墙公司中,聚玻网的SaaS体系的均匀覆盖率现已到达40%,接入设备超越180万台。

  除了上游的自营体系之外,针对下流的供应链企业,聚玻网也供给了多种服务,以提高整个职业的数智化水平。

  比方关于下流的幕墙公司,聚玻网开发了4D建模软件。康明柱表明,本来依托人工耗时吃力的幕墙规划及资料核算,经过4D建模软件可以在几分钟内完结。除此之外,玻璃核价、企业认证、人力资源等服务模块也逐渐上线。像聚马物流渠道相同,聚玻网还树立起了设备修理工程师渠道,完结了修理人员同享经历和信息。

  至此,因为聚玻网的呈现,玻璃职业全体工业生态有了很大改变,由本来层层分销为主的链状结构,增加了更多的数字化驱动元素,整个职业功率得以提高:上游的原片厂得以敏捷消化库存并下降营销本钱;中游加工厂的原片收购价格下降,出产流程中的损耗得到有用操控;下流幕墙装修和门窗职业能更快捷地找到价格、工期都合适的加工厂家。

  而且,在数字工厂中,凭借传感器,加工厂的电能耗费也被实时监测,乃至每个工艺流程的能耗都实时可见。加工厂有针对性地节能成为可能,一同,监测体系中的能耗量可以表现工厂的实践出产情况。聚玻网也因此进入了工信部的视界,现在聚玻网的数据现已接入工信部工业互联网研究院的端口,首要用于碳中和碳达峰布景下的节能减排监测。国内银行也开端自动跟聚玻网协作,它们重视的则是聚玻网数据显示出的企业运营情况,可以凭此发放贷款并做到杰出风控。

  到2021年,创建7年之后,聚玻网的年直营买卖额挨近150亿元,促成买卖打破2000亿元。2021年8月,聚玻网完结由前海母基金领投的3亿元C轮融资,估值达数百亿元,已成为工业界的“超级独角兽”。

  在聚玻网的pre-A轮出资人、黑马学院导师、梅花创投开创人吴世春看来,聚玻网的成功首要来自于其深植于工业,不管外界环境怎么改变,聚玻网一直坚持不懈地为职业发心、发力,走在“工业生态建造”的前沿。吴世春以为:“战术是钉子,战略是锤子。对职业正确认知后的心力坚持,使他们能做出最佳挑选。”

  聚玻网的生长也验证了经过重度笔直方法论重做工业的可行性。聚玻网以数智化东西为兵器,从协助加工厂进货这一单点切入,逐渐深化到工业链各个环节,完结了整个工业生态的重塑,而且因其一直以工业开展和“利他”为底子动身点,在商场拓宽中遇到的阻力极小,因此可以快速生长为年营收上百亿、促成买卖数千亿元的“超级独角兽”。

  我国的工业力气蕴藏于各个不同的城市傍边,在现已具有极大规划的一同,还一同有着巨大的提高空间。中小企业经过数字化、本钱化手法,进行工业重做,再与已有的工业基础和一致大商场交融,将会发生巨大的商业价值。

  (本文内容首要来自创业黑马在聚玻网的造访,以及康明柱、吴世春等在黑马的每次共享收拾)

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